Artigos de marcas famosas não são para qualquer mortal. Preços inacessíveis impedem grande parcela da humanidade a terem acesso aos mimos. Mas o grupo de consumidores premium só tem aumentado. Como? Graças aos clubes de compra e sites de e-commerce voltados ao que há de melhor no mundo fashion, com descontos que podem chegar a 70%.

Se antes havia o temor de que a internet desglamourizasse as grandes grifes, hoje esse receio passou. Marcas nacionais e internacionais usam a web para escoar peças de coleções anteriores, o que é uma excelente jogada para os amantes do luxo sem bolsos fartos: os preços são verdadeiras barganhas. "Os produtos comercializados no site são das campanhas passadas. Por isso são oferecidas com grandes descontos, sem afetar as vendas ou a imagem da grife", diz Fábio Kadow, gerente de comunicação do clube de compras Privalia.

O acesso aos produtos diferenciados e originalíssimos é uma das coisas que mais pesa a favor desse tipo de comércio. "Nem sempre os sócios têm acesso a um outlet ou mesmo a uma loja da marca desejada na região onde vivem", diz Pierre-Emmanuel Joffre, idealizador do Coquelux, que completa as vantagens: "Os usuários são sempre surpreendidos com novas oportunidades, produtos e marcas, não só de moda mas de cosméticos e beleza, design, tecnologia, vinhos e gourmet. Eles sabem que fazem parte de um clube onde tudo foi escolhido usando um critério exclusivo".

Teste: Que tipo de consumidora você é?

Quer entrar para o clubinho?

Para ter acesso a esses templos do consumo é preciso ser cadastrado. Em uns clubes é necessário ser convidado por algum membro ou ter um código fornecido por parceiros do negócio. Outros aceitam o cadastro de quem cai no site, como o Privalia. "O nosso cadastro é livre. A vantagem de ser convidado é o bônus de dez reais oferecido tanto para o padrinho quanto para o apadrinhado, na primeira compra que o segundo realizar", conta Kadow. Há, ainda, a opção de entrar em uma lista de espera.

O cadastro não tem o objetivo de excluir ninguém. É só um meio que as empresas encontraram de conhecer quem compra por lá. "Queremos que nossos sócios sejam a prova viva de que estamos fazendo um trabalho diferenciado. Desta forma podemos selecionar produtos e marcas que realmente sejam interessantes", garante Pierre.

Importado da Europa, onde mais de três milhões de pessoas são cadastradas, esse modelo de comércio tem feito sucesso no Brasil, onde os clubes fechados ainda são poucos, mas ganham novos adeptos a cada dia. O pioneiro do modelo nacional foi o Superexclusivo, criado em novembro de 2007. Hoje tem mais de 100 mil cadastros (por indicação) e faturamento de 2009 aumentado em mais de 300% em relação ao ano anterior. Já a Privalia traz números impressionantes: está prestes a completar um ano e contabiliza 700 mil cadastros (livres).

Na página 2, veja onde encontrar grifes como Cia. Marítima, Dior, Isabela Capeto, Guess, Nike, Puma e muitas outras

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