Dinheiro

Seja vendedora de você mesma

por Redação | 31/01/2012

Dicas de como vencer na sua profissão




Seja vendedora de você mesma

Responda rápido: você consegue convencer as pessoas de que é uma ótima profissional no seu setor? Se a resposta foi sim, parabéns! Você é uma boa vendedora e consegue oferecer o seu “produto” com facilidade. Agora, se ficou em dúvida ou acredita que não é tão convincente assim, significa que está se focando apenas no resultado da venda, não em como fazer o seu melhor para chegar lá. Por isso, segundo o coach Luiz Claudio Gomes, autor do livro “Ser Vendedor ou Estar Vendedor”, que será lançado no dia 2 de fevereiro, na Livraria Cultura do Shopping Bourbon Pompeia, em São Paulo e, no dia 10, na Livraria Cultura do Bourbon Shopping Country, para ter sucesso é importante cultivar seus objetivos no dia a dia que o resultado será uma consequência natural.


Com o mercado cada vez mais aquecido, sai na frente quem sabe ser um vendedor, que tem o poder de convencer o cliente de que o que está sendo oferecido é o que ele precisa. E essa fórmula não se resume apenas a produtos. O coach reforça que você pode vender a sua imagem, o seu ponto de vista ou um simples pensamento. Então, é hora de deixar o “estar” para trás e aprender a “ser”. “Parto do princípio de que todos nós somos vendedores. Em primeiro lugar, a pessoa deve aprender a se ver, mudar a imagem dela e entender do que é capaz. Em seguida, acreditar na sua missão e, assim, conseguirá ser vendedora de si mesma”, pontua ele, acrescentando que essa postura positiva faz a diferença num mercado tão competitivo.

Para quem nunca trabalhou ou está fora do mercado há muito tempo, Luiz Claudio aconselha: “Não importa a condição social, profissional ou a idade, todos podem ‘ter’, ‘fazer’ e ‘ser’ o que quiser, basta querer. As pessoas querem ‘ter’, para depois ‘fazer’ e, por último, ‘ser’.

No mundo, os outros não mudam, mas você muda. Aquilo que eu quero, eu ofereço e consigo”.

O especialista ensina a “ser” em cinco lições essenciais. Então, seja e faça sucesso!

1. Crie um diálogo Ser um vendedor consultivo pode ser o diferencial na hora de fechar um negócio. Este tipo de vendedor é aquele que prevê um diálogo interativo, centrado nas necessidades do cliente. Quando os concorrentes têm o mesmo nível, a qualidade da conversa do vendedor faz toda a diferença. Os tipos consultivos estabelecem diálogos eficientes, o que os leva a aprender mais e aprofundar os laços a cada conversa. À primeira vista, parece fácil estabelecer uma fina sintonia entre vendedor e cliente, mas isso está longe de ser uma tarefa simples e ainda são poucos os vendedores realmente consultivos. Existem diversos outros tipos como: o carismático, que usa seu charme como arma de convencimento; o técnico, ótimo em conteúdo, mas fraco na orientação para o cliente; e ainda o “matador”, que faz qualquer coisa para fechar a venda, mesmo que isso signifique sacrificar um relacionamento.

2. Esteja sempre preparado Um bom vendedor está sempre se preparando - antes e depois de cada encontro com o cliente. Ação ideal: Inicie com um planejamento estratégico. Reflita sobre seus objetivos de longo prazo e estabeleça metas imediatas para a conversa que terá com o cliente. Avalie o resultado do contato e o ritmo de sua argumentação e acelere rumo ao fechamento da venda. Nunca se esqueça de abrir espaço para o cliente falar. O próximo passo é fazer a análise do cliente. Pense nos objetivos do cliente, sua situação, necessidades e critério de decisão. Finalmente, concentre-se na preparação técnica do produto. Mostre como sua linha de produtos atende às necessidades do cliente, antecipe as dificuldades e personalize o material.

3. Confie em suas habilidades O vendedor deve adquirir confiança em si mesmo e possuir seis principais habilidades: postura, relacionamento, questionamento, compreensão, posicionamento e verificação. É importante procurar sempre aperfeiçoar essas habilidades, avaliando-as uma por uma, e assim, sua performance será melhorada.

4. Não Receie a Rejeição


A maior causa das falhas nas vendas é o medo da rejeição que, muitas vezes, representa um sinal da falta de confiança nas suas capacidades. Quem não tem uma atitude de vitória tende a encarar a rejeição para o lado pessoal. Elimine este sentimento. O cliente que não aceita uma proposta está rejeitando uma transação, e não a pessoa. Estar consciente desse fato ajuda o vendedor a se manter calmo, paciente e persistente - três dos principais requisitos para uma boa venda. Quem compra um produto ou serviço deseja melhorar a sua situação, resolver um problema ou poupar dinheiro. 5. Sorria Sempre Se você tiver motivos para SORRIR: Sorria. Se Não Tiver, Sorria. O motivo virá em seguida.

LEIA TAMBÉM:

Felicidade = produtividade - Empresas apostam no bem-estar dos funcionários em busca de melhores resultados

Geração Y - Eles são donos da internet, da criatividade e conquistarão o mundo em pouco tempo




Mais matérias sobre

compartilhe esta matéria!

Siga o Bolsa de Mulher no twitter



últimos comentários (12)

ver mais
  • Belcorp
    Belcorp comentou:
    08/03/2012 | 18:39

    Olá!
    Trabalho numa empresa de cosméticos e gostaria de oferecer essa oportunidade as pessoas que queiram uma renda a mais, trabalhar sério e com dedicação.
    Não precisa de horários e nem patrão
    Cada um faz sua hora e pode trabalhar normalmente nas horas livres
    Comissões de vendas
    Descontos de 30% ou mais em variados produtos
    A cada pontuação alcançada a cada mês, concorrerá a uma viagem a Colômbia, aonde está localizada a cede da empresa
    Terá descontos exclusivos para comprar produtos tanto para consumo, como para revenda
    28 dias de prazo para efetuar o pagamento do boleto
    Muitas pessoas julgam sem conhecer, oferecem oportunidades de dinheiro rápido e ainda você tem que pagar um valor para começar
    Uma pessoa bem informada e centrada no mundo de hoje, sabe que dinheiro não cai do céu e não é tão fácil ficar ' rico ' de um dia pro outro sem esforço algum como muitos por aí falam.
    Eu trabalho normalmente, e nas minhas horas vagas apresento os produtos aos meus amigos e família, foi assim que comecei e estou até hoje.
    Não precisa pagar nada e ainda temos um sistema de vendas pela internet, você terá catálogos virtuais, poderá vender diretamente pelo computador de sua casa.

    Entre em contato por email: revendabelcorp@live.com

    Veja participar com a gente!
    Você vai ter seu próprio dinheiro e vai se tornar independente com o resultado de seu trabalho!
    Se dê essa chance.

    As campanhas são cheias e repletas de novidades, promoções e lançamentos exclusivos!


  • gustavopolishop
    gustavopolishop comentou:
    02/03/2012 | 19:26

    Olá pessoal,
    A Polishop, maior empresa multicanal do mundo está atuando no marketing multinível e oferecendo uma excelente maneira das pessoas conseguirem a sua independência financeira.
    Mesmo em pouco tempo já estou tendo ótimos resultados!

    Acessem:
    http://sistemawinner.com.br/gustavoferreira

    http://www.polishop.com.vc/gustavoferreira

    TRABALHE PELA INTERNET SEM SAIR DE CASA!!!

    Maiores informações:
    MSN: gustavocontabeis2010@hotmail.com
    Fone: (63) 8466-2823 / 9262-9178


  • Mila_20
    Mila_20 comentou:
    02/03/2012 | 15:07

    Certamente você já se deparou com algum esquema de pirâmide em sua vida. E também é muito provável que você já tenha recebido convite de algum amigo ou conhecido para conhecer um negócio de Marketing Multinível e recusou prontamente a oportunidade de trabalho por associá-la a um esquema de pirâmide. Mas afinal, é ou não é a mesma coisa? Se você teve a chance de ouvir, de alguém que você confia, uma proposta de trabalho em alguma empresa de Marketing Multinível e nem quis ouvir por achar que fosse uma pirâmide, então meu caro, sinto muito mas você deixou passar uma oportunidade de ouro! Muitos acham que Marketing Multínível é sinônimo de pirâmide. Então não é? A partir de agora você saberá tudo sobre esse assunto de uma vez por todas! Sem meias palavras. O que é um esquema de pirâmide?
    Pirâmide é um esquema onde todo mundo doa uma quantia em dinheiro para a pessoa que o colocou no esquema esperando um alto retorno dentro dos próximos dias. Acontece que a maioria das pessoas que colocam o seu dinheiro no esquema não recebem nada. Só quem recebe são as pessoas que começaram o esquema, ou seja, cerca de 10% do pessoal. Os 90% restantes ficam de bolsos vazios. E por que tem este nome de pirâmide?
    Exatamente por causa da formação dela. O topo da pirâmide representa o grupinho que deu início a ela. Eles vão colocando pessoas no esquema e isso faz com que a pirâmide já se formando e crescendo. No final das contas a base da pirâmide (a maior parte das pessoas) não recebem nada. É uma formação de cima pra baixo, ou seja, só quem ganha dinheiro é quem está no topo, mas nem todo mundo que está na base consegue chegar até o topo, pois antes disso o esquema quebra.Ué, mas o que torna isso ilegal? No mercado de ações as pessoas também não perdem dinheiro? Quando abrem um negócio também não perdem dinheiro? Perder dinheiro não torna nada ilegal.
    Exato. Perder dinheiro não torna nada ilegal. Se fosse assim o mercado de ações já estaria fechado pelas autoridades. O problema é a proposta do esquema. Você doa o seu dinheiro em troca de um retorno muito elevado, só que não existem produtos, serviços ou algum bem que justifique a movimentação financeira. Não tem nada. É uma promessa de ganhos financeiros onde não tem nada em jogo.
    Sobre as pirâmides, o site Skepdic falou o seguinte: "(…) Não é ilegal por recrutarem pessoas para recrutarem pessoas para recrutarem pessoas. Isso é legal e é feito em muitos negócios. Não é ilegal por envolver dar dinheiro a outras pessoas. São ilegais porque envolve enganar pessoas de modo a levá-las a dar dinheiro. É essa a definição legal de fraude. "Ora, mas os negócios em Marketing Multivível também envolvem convidar pessoas. Isso não é pirâmide?
    É aí que bate a confusão. Marketing Multinível é um segmento de mercado como outro qualquer. Ou seja, dentro deste mercado existem empresas que fabricam produtos ou oferecem serviços como qualquer outra. A diferença é a maneira como estas empresas distribuem seus produtos ou serviços. No varejo o consumidor só tem o trabalho de chegar na loja e comprar. Exemplos de empresas deste segmento: Casas Bahia, Ponto Frio, Lojas Americanas etc. Nas vendas diretas, essa cadeia é quebrada, ou seja, a distribuição do bem se dá através de distribuidores (ou vendedores) treinados pela referida empresa. Neste caso estes distribuidores fazem todo o trabalho de logística, de atacadista e de vendas. Exemplos de empresas deste segmento: Avon, Hermes, Natura, Dell Computadores etc. No Marketing Multinível, essa cadeia também é quebrada, assim como em vendas diretas, mas o objetivo é diferente. Neste segmento, a empresa treina seus distribuidores para formarem um mercado consumidor e os paga oferecendo uma percentagem do consumo de cada pessoa dentro deste mercado. É neste ponto que as pessoas confundem com pirâmide. Esse tipo de atividade é perfeitamente legal e move a economia de muitos países (só nos EUA representa 26% do seu PIB). Por que é legal? Porque existem produtos, existe um trabalho por trás de tudo isso.
    Você trabalha pra formar novos consumidores e a empresa te recompensa pagando uma parte do consumo de cada um. E todo mundo começa de baixo, ocupando os cargos mais simples. Então, quando você encontrar um cara cheio da grana neste negócio, lembre-se que quando ele entrou, ele era tão duro quanto você e começou lá de baixo, ganhando pouco, mas gradativamente de acordo com o trabalho que ia desenvolvendo. Muito justo. Exemplos de empresas mais conhecidas deste segmento: Forever Living Products, Amway, Monavie, Herbalife, etc.
    A MY TRAVEL AND CASH é uma oportunidade de negócios na indústria do TURISMO criada para pessoas como você que está em busca de uma verdadeira oportunidade com produtos e ganhos reais. O nosso produto (serviço) é pacote de hospedagem. Existe uma empresa, um negócio e produto.
    Visite meu blog http://milenaabrandao.blogspot.com/search?updated-max=2012-02-28T12:42:00-08:00&max-results=7


  • novo comentário

    Você
    :D


    Avise-me quando houver novos comentários nessa matéria




Bolsa Mobile

Receba as notícias e atualizações na rede do Bolsa no seu celular.
Saiba como.