Marketing pessoal

por Bruno Lima | 30/07/2009

O sucesso depende de você, use seu talento, empenhe-se em conquistá-lo

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Você pode até dizer que não está nem aí para o que pensam a seu respeito, mas a imagem que os outros fazem de você determina muita coisa, tanto na vida profissional quanto na pessoal. O sucesso, segundo os especialistas, não é algo que você possa conquistar sozinha: ele é dado a você pelos outros.

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Isso significa que somos totalmente dependentes da opinião alheia? Que nada, o sucesso depende de você mesma. Ou, digamos, da sua credibilidade. A chave está na capacidade de inspirar e seduzir o mundo a fazer o que você quer. Esse processo de vender ideias e conceitos para atingir objetivos se chama marketing pessoal. Isso é muito mais do que fazer "propaganda" de si mesma e dos seus feitos.

“ O primeiro passo é pensar em si mesma como um produto e fazer um diagnóstico tanto do que você tem a oferecer quanto do mercado que pretende atingir”

"A partir do momento em que paro de me preocupar com o que eu penso de mim e passo a me preocupar com o que os outros pensam de mim e a tentar adequar minhas competências e imagem para que formem um conjunto atraente aos olhos do meu público, eu passo a atuar em modo de mudança", explica o consultor Mario Persona, professor de estratégias de comunicação e marketing. De acordo com ele, o processo de marketing pessoal só começa quando existe alguma dose de insatisfação - ela é fundamental para se comprometer de verdade com a mudança.

Passo a passo

O primeiro passo é pensar em si mesma como um produto e fazer um diagnóstico tanto do que você tem a oferecer quanto do mercado que pretende atingir. Se você descobrir que não tem nada ou tem muito pouco a oferecer às pessoas com as quais se relaciona, o conselho é voltar à fase de projeto e agregar mais valor a esse "produto", caprichando nos ingredientes. A saída, nesse caso, varia de pessoa para pessoa: pode ser aprender um novo idioma, fazer uma pós-graduação, aperfeiçoar a habilidade de falar em público ou mesmo ampliar a rede de contatos profissionais.

"Promover um biscoito ruim é a pior coisa que pode acontecer ao biscoito. É melhor caprichar na receita até ela ficar bem saborosa, antes de apresentá-la ao mercado. Isso evita que ela fique conhecida por seu péssimo sabor. O mesmo se aplica a uma pessoa", descreve Persona. Segundo o consultor, a análise precisa ser mesmo criteriosa, pois a tendência é acabar sendo condescendente consigo mesma e fazer vista grossa para os problemas de formação, desempenho e comunicação.

Especialista em coaching e em marketing pessoal, Silvio Celestino, diretor da consultoria Enlevo, concorda. "Quando você estiver preparada para o sucesso, será mais funcional atingi-lo e você não vai se frustrar nem ser esmagada por ele", afirma. Ele cita o exemplo da cantora Susan Boyle, que atingiu exatamente o sucesso que desejava (cantar para uma grande audiência), mas não estava preparada para lidar com as consequências.

“Jamais fale de si mesma, a não ser que esteja sendo entrevistada. Caso contrário, você só deve falar do seu propósito: porque ele é importante para a empresa, para as pessoas, para o mundo”

"Quando você define o que é o sucesso para você são as ações de marketing pessoal que irão auxiliá-la a chegar lá. Mas a felicidade [na vida pessoal] não está incluída", avisa Celestino, ressaltando que o mais importante é ter certeza do que quer. "Ser diretora comercial de uma grande organização, por exemplo, significa que você vai ter o ônus das responsabilidades inerentes ao cargo e o bônus de uma boa remuneração, uma vida interessante, de realizações e outras vivências de uma executiva. Sucesso não traz felicidade, mas permite a você chorar em Roma, Paris, Milão, Nova York...", brinca ele.

Marqueteiras

Na opinião dos especialistas, as mulheres são, por natureza, mais sensíveis e perspicazes do que os homens na hora de observar e detectar as nuances para, em seguida, adequar o discurso ao público-alvo. Ou seja, elas têm tudo para serem marqueteiras de mão cheia.

"Mas a dificuldade é igual para os dois sexos quando o assunto é o orgulho, o brio, essas coisas que sempre nos colocam na defensiva. Se eu não gostar de ser examinado, analisado e diagnosticado, também não vou gostar que outros encontrem defeitos em mim", afirma o consultor Mario Persona.

De acordo com Silvio Celestino, um bom marketing pessoal depende de transmitir credibilidade e essa imagem começa no figurino. "Se você pensa em seguir a carreira executiva, por exemplo, procure copiar o visual das apresentadoras de telejornal: seriedade, sobriedade, estilo e moda nas doses certas", ensina o consultor.

Seja na hora de se vestir ou na hora de vender as próprias ideias, o segredo é chamar atenção com discrição. Você não pode se fechar e ficar muda, mas não deve se exibir como um pavão. "Existe, sim, a necessidade de se expor. Às vezes pensamos que virar uma ostra é o caminho mais humilde e sensato. Não é", ressalta Persona.

Em tempo: concentre-se nos seus objetivos. "Jamais fale de si mesma, a não ser que esteja sendo entrevistada. Caso contrário, você só deve falar do seu propósito: porque ele é importante para a empresa, para as pessoas, para o mundo", completa Celestino.

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