Headhunter e consultor de outplacement. Não são poucas as pessoas que confundem esses dois profissionais tão diferentes. Headhunter não faz recolocação. A atividade é feita por várias empresas especializadas, sendo que algumas atendem pessoas físicas. Já o headhunter trabalha exclusivamente para as companhias.

Teste: é hora de mudar de emprego?

O trabalho do headhunter consiste em solucionar o problema do cliente. Estes profissionais atuam com a visão de planejamento estratégico, adequando pessoas às empresas e vice-versa. Os headhunters têm atuação orientada para a solução das necessidades do cliente. A busca e a compatibilização de profissionais é apenas parte da solução.

A gerente de comunicação Isabel Gomes é constantemente sondada por headhunters. Segundo a profissional, isso acontece porque ela busca estar sempre antenada com o mercado, participando de eventos e entrando em contato com outros profissionais da sua área. "Então acabo sendo indicada para os headhunters", acredita.

Teste: a vaga é sua?

Como trabalha um headhunter?

Segundo roteiro elaborado pela Kadan Headhunters, que tem entre seus clientes empresas como Xerox, L'Oreal e Shell, o primeiro passo do trabalho de hunting é a análise da situação. O profissional se reúne com o cliente e faz uma avaliação completa da situação. A partir daí, são levantados dados da empresa e dados relevantes da posição em aberto. Em seguida é feito um levantamento do histórico da posição, determinando-se o esquema de relacionamento do novo executivo e sua posição no organograma da empresa.

O próximo passo é levantar os atributos profissionais e pessoais do executivo, levando-se em consideração a sua importância e a história de sucessos e fracassos da posição. Avalia-se também o nível de responsabilidade e as funções que deverá desempenhar. Verifica-se com a empresa suas possíveis aspirações em relação aos segmentos de mercado de onde o executivo poderá ou deverá vir, levantando-se possíveis áreas de conflito com clientes ou concorrentes.

Na segunda etapa, a equipe de pesquisa desenvolve levantamento do mercado, buscando identificar executivos que se adequem ao perfil desejado. Rede de contatos, indicações e até mesmo anúncios de jornal podem ser utilizados. Na fase três, são feitos contatos telefônicos com cada um dos executivos identificados como candidatos em potencial.

São obtidas informações básicas quanto às suas características profissionais e pessoais, e dos seus interesses. Se houver um nível razoável de compatibilização, o executivo é convidado para uma entrevista pessoal com um de nossos consultores. Segundo dados da Kadan, em um processo normal de seleção são abordados em média 100 executivos, sendo 30 deles entrevistados pessoalmente pela equipe.

Na etapa quatro, seleção, dada um dos executivos identificados como potenciais candidatos são entrevistados. São selecionados aqueles que preenchem as exigências do cliente. Na fase seguinte, para cada candidato é preparado um resumo executivo para ser apresentado e discutido com o cliente.

Na fase 6, realizam-se reuniões preliminares entre o cliente e os candidatos. Na penúltima etapa, o cliente toma a sua decisão final. A última fase é o acompanhamento, em que a empresa de hunting acompanha com o cliente da situação do profissional contratado.

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