Você é uma profissional nota dez. Faz hora extra, entrega projetos no prazo, é pró-ativa, trabalha bem em equipe. Então, por que seu contracheque apresenta o mesmo salário há anos? Pode ser que sua estratégia para conquistar a tão esperada promoção esteja errada.

Pedir aumento é uma tarefa delicada. A psicóloga Vera Moreira, da Xave Comportamento Organizacional, diz que é preciso "lembrar" ao chefe que você existe e merece ganhar mais: "Não dá para esperar que o superior acorde de bom humor e decida lhe dar um aumento". Argumentar que você precisa de mais dinheiro porque tudo aumentou de preço não cola. Outro mito a cair por terra é exigir um salário maior por tempo de serviço. O caminho certo é provar que você vale mais do que recebe.

Apresente resultados

Coloque na mesa do chefe as suas conquistas. Reúna informações sobre os seus resultados na empresa e sobre o mercado de trabalho. "É essencial fazer uma pesquisa fora da companhia para descobrir quanto profissionais no seu cargo estão recebendo", diz Vera.

Se você foi convidada para trabalhar em outra empresa, esse pode ser um trunfo. Foi o caso da publicitária Gabriela Dombkowitsch. Ela recebeu um aumento pelo plano de salários da empresa, mas surgiu uma proposta tentadora de uma concorrente. Marcou uma reunião e abriu o jogo com a chefe. "Ela não podia cobrir a oferta. Mas a empresa passou a financiar metade de uma pós-graduação, cuja mensalidade é mais de R$ 800,00", conta. Que bom que deu certo, mas Vera alerta: "Só dê esta cartada se for verdade. O aumento pode não sair e você vai ficar numa saia-justa".

Peça trabalho, não aumento

Outra possibilidade é batalhar uma promoção. "A profissional tem que estar atenta aos espaços que existem na organização. É difícil que se crie um cargo novo para promover alguém, mas também pode acontecer", comenta a consultora. Avalie se o seu pedido é pertinente. "Muitas vezes, a funcionária acha que pode assumir novas responsabilidades, mas a chefia discorda. Este momento deve ser usado como uma oportunidade para perguntar o que pode fazer para melhorar", explica.

Para o consultor da Produtive Outplacement e Planejamento de Carreira, Rafael Souto, a melhor alternativa para ganhar mais é pedir trabalho. "Recomendo que o profissional procure novas funções para crescer dentro da empresa", diz Souto. Vale se engajar em projetos fora da sua área, ter boas ideias e vendê-las às pessoas certas, além de saber esperar pelo momento certo. "A receita é entregar um excelente trabalho e negociar espaços", explica.

Etiqueta

Seja qual for a tática, não é uma conversa para se ter no cafezinho. "E por e-mail, jamais!", avisa Vera. Marque uma hora com o chefe. "Tem que ser ao vivo e a cores. O melhor dia é aquele em que você se sentir segura do seu valor e munida de argumentos".

Mesmo com todo o arsenal de motivos, você deve estar preparada para ouvir um "não". O diretor de Recursos Humanos Euclecio Zanetti, da fabricante de autopeças GKN, diz que distribuiu muitas negativas a pedidos de aumento. Para ele, se você tem de pedir, é sinal de problema. "Ou o funcionário não está habilitado para este plus ou a empresa não enxerga seus talentos", avalia.

Euclecio joga um balde de água fria em quem pensa em abordar o chefe. "Quando alguém vem me pedir para ganhar mais, eu faço duas perguntas: por que você está pedindo este aumento e por que você acha que a empresa ainda não lhe deu um aumento? Normalmente, as pessoas saem convencidas de que não é o momento", avisa.

Na próxima página, veja um passo a passo para pedir aumento

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